Immobilienakquise: Praxisseminar

Erfolgreiche Akquise in der Immobilienverwaltung erfordert Übersicht, Klarheit und eine bewusste Priorisierung der verfügbaren Ressourcen und Maßnahmen. In diesem Seminar erhalten Sie einen systematischen Überblick über verschiedene Möglichkeiten der aktiven und passiven Auftragsakquise und prüfen, inwieweit diese für das eigene Geschäftsmodell geeignet sind.

 

Viele Erfolgsmodelle sind in der Branche bekannt, jedoch fehlt im Arbeitsalltag oft der Raum, einen Gesamtüberblick zu gewinnen, Erfahrungen auszutauschen und Aufwand sowie Erfolgsaussichten einzelner Maßnahmen realistisch zu bewerten. Genau hier setzt das Seminar an: Gemeinsam mit anderen Teilnehmenden reflektieren Sie, welche Akquisemaßnahmen in der Praxis tragfähig sind, welche eher Ressourcen binden und wo bewusste Priorisierung sinnvoll ist. Dies betrifft insbesondere den Einsatz von Social Media, der schnell zeitintensiv werden kann und einer klaren Strategie bedarf.

So entwickeln Sie eine Akquiseausrichtung, die zu Ihrer Organisation passt – fokussiert, praxistauglich und realistisch umsetzbar.

Inhalte

• Grundsätzliches und Einordnung ins Marketing

• Auftragsakquise: Aktiv und Passiv

• Bewertungsraster für die Umsetzung der Strategie

• Erfahrungsaustausch und neue Entwicklungen

• Social Media einsetzen

• Cross-Media-Strategie

Dozentinnen & Dozenten

Prof. Dr. Marco Wölfle

ist Professor für Finanz- und Immobilienwirtschaft, wissenschaftlicher Leiter und  Studienleiter des CRES – Center for Real Estate Studies sowie der VWA Business School und seit 2024 im Vorstand der DIA Consulting AG.

Für wen eignet sich das Seminar?

Das Seminar richtet sich an Mitarbeitende aus Immobilienverwaltungen, Liegenschaftsverwaltungen, Wohnungsunternehmen sowie selbstständige Property- und Immobilienmanager*innen, die ihre Akquisestrategie strukturieren und praxistauglich optimieren möchten.

Hinweis

Weiterbildung gem. § 34c GewO i.V.m. § 15b MaBV.

Das erwartet Sie

• Live-Teilnahme an der Präsenzveranstaltung
• Miteinbeziehung und direkter Austausch mit dem/der Dozent*in
• Flexibilität durch die Teilnahme am Ort Ihrer Wahl

Das nehmen Sie mit

• aktuelle Kompetenz für Ihren Arbeitsalltag
• Fachwissen, das Sie direkt anwenden können
• umfangreiches Skript zum Nacharbeiten
• VWA-Zertifikat